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Ubicación
Descripción
El nuevo puente de Sunderland, también conocido como New Wear Bridge, será el puente más alto de Inglaterra y el de mayor altura de su clase en el Reino Unido, el cual se erigirá sobre el río Wear en la ciudad de Sunderland, conectando Pallion en el sur con Castletown en el norte. El proyecto está preparado para permitir el tránsito de vehículos, ciclistas y peatones, actuando como una importante puerta de entrada al centro de la ciudad y convirtiéndose en un reconocido símbolo de Sunderland. El puente de Sunderland de está siendo construido como parte del proyecto Sunderland Strategic Transport Corridor (SSTC), que tiene como objetivo proporcionar un nuevo enlace desde la A19 hasta el Puerto de Sunderland. El SSTC es un programa de asociación previsto por el Ayuntamiento de Sunderland y la Sunderland ARC (Area Regeneration Company). El programa SSTC comprende la construcción del puente de Sunderland y nuevas conexiones por autopistas para enlazar con la red de carreteras existente. Además de mejorar el acceso desde el puerto hasta la A19, el programa también incluirá trabajos de regeneración urbana de la zona ribereña. El esquema propuesto aliviará la congestión del tráfico en los puentes existentes en la ciudad, creará oportunidades de empleo y apoyará la regeneración de diversas áreas incluyendo el Farringdon Row, Vaux y Groves, así como el centro de la ciudad. El puente de Sunderland fue diseñado por el arquitecto Stephen Spence y los ingenieros estructurales de Techniker. El nuevo puente atirantado de Sunderland tendrá una longitud de 336 m y un ancho de cubierta de 30 m, integrando cuatro carriles (dos en cada dirección) para el tránsito vehicular junto con carriles reservados exclusivamente para ciclistas y peatones. El puente tendrá dos características torres de acero curvadas de diferentes alturas. La torre más elevada medirá aproximadamente 187 m en su punto más alto, mientras que la más pequeña alcanzará los 140 m de altura, convirtiéndose por tanto en el puente más alto de Inglaterra. El diseño final del puente fue elegido entre 35 diferentes propuestas a concurso en el premio en RIBA para la New River Wear Crossing Competition, el cual fue patrocinado por el Ayuntamiento de Sunderland, English Partnerships y la Sunderland ARC. Por lo tanto, fueron los residentes de Sunderland los que eligieron el icónico diseño del puente contra la opción más barata basada en un puente de viga básico a través de la consulta realizada por el Ayuntamiento. Los planes para construir el puente se iniciaron en el año 2003 por la Sunderland ARC en su estrategia de inversión para proporcionar una nueva puerta de entrada a la ciudad. La financiación, sin embargo, planteó un obstáculo para la implementación del proyecto. Fue hasta noviembre de 2008, que el Consejo de Ministros respaldó el icónico puente sobre el río Wear a pesar de las preocupaciones sobre los costes. En diciembre de 2009, una aplicación de planificación fue realizada con el Ayuntamiento de Sunderland, que concedió el permiso final en abril de 2010. Como resultado,
Teoría de Peter Drucker:“Innovación… Innovación… ¡sólo Innovación!” “No entiendo por qué la gente se asusta de las nuevas ideas. A mí me asustan las viejas.” –John Milton Cage. Si vamos a hablar de Emprendurismo, nadie mejor que Peter Drucker, que no deja lugar a dudas: “la Innovación es el instrumento específico del empresario innovador” (Drucker, 1997). Para Drucker, la empresa sólo tiene un Objetivo: crear clientes. Sus reflexiones apuntaron principalmente hacia la Dirección de las empresas, que si se realiza correctamente, produce progreso económico y armonía social. Para lograr esa correcta Dirección es necesario que toda la actividad sea conducida por Organizaciones capaces de encauzar los logros de la Sociedad del Conocimiento, para lograr éxito en las tareas del día a día de las actividades productivas. Pero no hablamos de Organizaciones sin alma: “La organización… no es una simple máquina… No tiene únicamente una dimensión económica, definida por los resultados de mercado. La organización, por encima de todo, es un ente social. Es un grupo de personas. Su objetivo… tiene que ser que los puntos fuertes de las personas sean eficaces y sus debilidades irrelevantes… es lo único que se puede lograr mediante las organizaciones, la única razón por la que existen las organizaciones y por la que es necesario que existan”. [1] Y entre los objetivos más relevantes de cualquier Organización, la Innovación juega un papel crucial. Es lo que define al verdadero empresario del que no lo es. Drucker no siempre asoció la Innovación a la producción de “cosas”. En su pensamiento, eso era constreñir a límites reducidos este gran concepto. Recalcó en muchos de sus trabajos que la innovación es un asunto de disciplina sistemática, organizada y rigurosa. El logro de una actitud más que de una actividad de ID. Y esta actitud debe ser la de “abandonar lo de ayer, en vez de defenderlo” (Drucker, 2002). ¡Menuda tarea para los empresarios aferrados a las fórmulas que en el pasado les permitieron obtener ventajas competitivas mediante innovaciones que los hicieron mantenerse a la cabeza durante cierto tiempo! Para lograrlo, el empresario debe mantenerse alerta a los cambios que se producen, dentro y fuera de la empresa. Observar el entorno, vigilando siempre lo que está sucediendo con la tecnología y la competencia: esto le permitirá reaccionar a tiempo para no verse rebasado. Para Drucker, existen dos áreas o Fuentes de Innovación en las que el empresario debe prestar suma atención: Lo que sucede dentro de la empresa: Lo inesperado. El éxito o fracaso que no se preveía tener. ¡Hay que reaccionar frente a uno u otro! Lo incongruente. La distancia entre la realidad y lo que uno suponía que debía suceder. ¡Hay que saber adaptarse! Innovaciones basadas en los procesos. Estos tienen necesidades, y hay que cumplirlas siempre. ¡Que no se vuelvan obsoletas! Cambios que se generan en la estructura de la industria y del mercado. Ya lo hemos dicho, nada es para siempre… ¡hay que estar atentos y vigilantes! La otra área es lo
Hola espero que tus resultados estén mejorando en las ventas porque el día de hoy te voy a dar una herramienta, que espero que te ayude a seguir incrementando tus resultados, recuerda que todo esto que yo te comparto no es hacerlo solo una vez, es convertirlo en un hábito para que una vez que sea un hábito te empieces a maravillar con los resultados que comiences a tener, en lo personal a mí me encanta vender, de todo el proceso de ventas el que más me encanta y me divierte es la prospectación en ventas porque lo tomo como eso, como un reto, como una diversión que me permite generar nuevas opciones, ampliar mi red de contactos y sobre todo dejar en la mente de esos prospectos lo que yo tengo y lo que se que es bueno para ellos. La prospectación en ventas- Primer paso Aquí un pre-requisito bien importante para cuando vamos a hacer esa primera llamada de prospectación es tener un script, un diálogo, algunas preguntas clave que tú le puedas hacer a esa persona que no te conoce, que no está interesada en ti, pero lo que tú buscas es que al final de esa llamada se haya interesado un poco más en lo que tú tienes para él o para ella. Algo de mucha importancia en la prospectación es que para que te diviertas, para que fluyas y para que puedas hacer las preguntas es que primero debes de estar convencido y creer en el producto o servicio que tú vendas, si nada más hoy lo estas haciendo de manera temporal por un sueldo o por una comisión, te garantizo que la prospectación no va a ser tu mejor aliada, la prospectación en ventas es tu mejor aliada cuando tú quieres que más personas tengan ese producto o ese servicio porque tú sabes que es bueno y esa es tu labor, enamorar de lo que tú tienes, entonces aquí yo te voy a compartir algo que es esencial tener en mente al momento que voy hacer esa primer llamada con ese prospecto en frío que no me conoce, lo primero es que te tienes que presentar pero tú en esa corta llamada tienes que empezar a identificar que prioridades, retos o problemas tiene esa persona con la que estás contactando y todo lo haces a través de una pregunta sencilla que te permita identificar o empezar a sentir si es un buen momento para darle más información de tu producto o servicio. Otra cosa importante como objetivo en esta primera llamada es posicionarte como la mejor opción para resolverlos, si tú sabes que necesita entonces le puedes brindar una solución, aquí también puede pasar el punto de que la gente empieza a confiar en ti y si te dice algo que tú no tienes no le vayas a decir que eres la mejor opción, recuerda que siempre la venta es algo honesto, tú lo que tienes que hacer con las personas que tienen esa
Nintendo Los videojuegos han cambiado pero han estado presentes desde hace muchos años y hoy forman parte de nuestra vida cotidiana, hoy tenemos una compañía que ha estado desde casi los inicios de los videojuegos: Nintendo. Inicios – de Cartas a Videojuegos Iniciada en 1889 por Fusajiro Yamauchi con la idea de vender un juego de cartas conocido como Hanafunda, y ya bajo el nombre de Nintendo, quién al poco toco pudo aumentar la oferta de cartas con otros juegos como el Hyakunin Isshu, en sus primeros años la fabricación de cartas era lenta y costosa con precios elevados viendo rápidamente una disminución en las ventas, ante esto Yamauchi reaccionó rápidamente para tratar de mantener la compañía. Con el paso del tiempo Nintendo paso a manos de distintos sucesores de Yamauchi, expandiendo su mercado incluso con tabacos y juguetes infantiles. En 1977, Nintendo se adentraría al mundo de los videojuegos con una consola llamada “Color TV Game” ofreciendo variantes del famoso juego pong y gráficos en color. Seguido a eso en 1978 Nintendo se dedico a desarrollar juegos arcade y en los 80s sacaron sus títulos más famosos, Donkey Kong fue introducido en 1981 con Miyamoto como el principal creador, Nintendo empezó a desarrollar distintos juegos arcade incluido el original Mario Bros., al mismo tiempo Nintendo experimentó con juegos portátiles conocidos como Game & Watch. En 1980 Nintendo of América fue creado. Seguido a esto se presentaron distintas consolas portátiles a la venta como el Famicom la cual ya podía tener hasta 3 juegos. En 1986 decidieron adentrarse al mercado americano con la llegada de una versión diferente a la Famicom conocida como “Nintendo Entertainment System” (NES), la misma consola salió también al mercado en Europa y con ella dio inició a los éxitos más famosos de Nintendo: Mario Bros, The Legend Of Zelda, Donkey Kong, Megaman y Metroid ¡Y son títulos que se siguen renovando hoy en día! Nintendo continuó su expansión tratando de seguir evolucionando en el mercado de los videojuegos móviles, en 1989 se lanzó oficialmente el Game Boy, un éxito aparando hasta el 85% de la cuota del mercado, con el Game Boy llegaron los éxitos de: Tetris, Pokemon, versiones portátiles de Mario, Zelda y Donkey Kong. En 1996 se lanza al mercado el Nintendo 64, superando en casi todos los aspectos a sus competidores con accesorios innovadores, juegos 3-D y 4 puertos para mandos que permitían jugar hasta 4 jugadores al mismo tiempo. Al final de esta generación de consolas, Nintendo vendió casi 33 millones de unidades alrededor del mundo. El Noviembre de 2001 Nintendo lanzó su nueva consola la GameCube, compitiendo contra la Playstation 2 de Sony, Xbox de Microsoft y Dreamcast por Sega. Con él, se abandono el sistema de cartuchos y se introdujeron los mini-cd, al final de esta generación, Se lograron vender 22 millones de consolas, siendo superada por Xbox y Playstation 2. Satoru Iwata El 31 de Mayo de 2002 entra Satoru Iwata al cargo de Nintendo, siendo el primer presidente
VENTAS PROFESIONALES Secreto 6 Un gran secreto que debes de tener en el tope de tu mente es ¡Puedo ser el mejor! Las dos preguntas mágicas necesarias para acelerar el aprendizaje para obtener mayores ingresos en el campo de las ventas. Estas preguntas son compromisos, las cuales tendrás que hacértelas al termino de una llamada telefónica o al momento de abordan un cliente o cuando fuiste a una cita, si te disciplinas y lo haces irás en la carrera de convertirte en un profesional de las ventas. ¿Qué hice correctamente? Cuando ponen en tu mente esta pregunta, te mantiene concentrado en las partes positivas de la actuación que acabas de tener, y aunque algunas cosas no hayan salido tan bien, siempre está la pregunta que lo que busca son respuestas de lo que hiciste correctamente. ¿Qué debí hacer de manera diferente? Esto te obliga a pensar en las cosas positivas que tendrás que hacer en la siguiente cita para que no te vuelva a ocurrir lo que te sucedió en la cita pasada. Algo muy importante es entender que la responsabilidad de tu éxito y de mejorar en las ventas está en ti. Existen 3 cosas para ser el mejor vendedor: Siempre concéntrate en lo positivo de cada actuación que tengas ¿por qué? Porque si te preguntas qué hiciste mal te estarás enfocando en todo lo negativo, y automáticamente, tú mente y cerebro se estarán preparando y programando para que en la próxima cita vuelvas a repetir los mismos errores. Por ello debes de repetirte la pregunta ¿qué hice correctamente? y esto hará que cambie el estimulo de tu cerebro y te permitirá ir mejorando poco a poco. Ensaya y repite continuamente tus mejores actuaciones de venta, es decir si tu ya tienes dominado dos o tres tipos de cierre esos utilízalos porque te han funcionado, o también la manera en la que haces la introducción al producto o servicio en la que veas que las personas se emocionan y se conectan eso no lo pierdas y síguelo perfeccionando y ensayándolo para que cada vez se vea esa emoción y esa pasión que tienes por el producto o servicio. Algo muy importante es disciplinarte a que después de cada actuación, presentación, cita o llamada telefónica que tengas con un cliente tengas una libreta donde al final anotes la respuesta a las anteriores dos preguntas mágicas, para que tengas un diario de lo que está funcionando y de lo que no, y que día a día lo vayas revisando para que cada vez ir perfeccionando y dominando todo lo positivo que estas haciendo bien. Recuerda que cada nuevo día es una gran oportunidad para hacer algo mejor, si te disciplinas en siempre tener presentes estas dos preguntas mágicas irás en un buen camino para el éxito.