Profesionales en Servicios Inmobiliarios

Paso 1: Crear un plan de comercialización Crea un plan de comercialización para tu casa que te ayude a destacarla en el mercado inmobiliario de tu localidad y a llamar la atención de posibles compradores. El plan puede incluir la publicación de avisos en el periódico, anuncios en las listas de propiedades en venta a través de Internet, organización de un evento de casa abierta al público y otras actividades.

Los expertos en ventas de PSI suelen usar el Plan de mercadotecnia personalizado de PSI para crear un programa de venta especial para cada cliente. Su propósito es vender una vivienda al mejor precio posible en el período de tiempo más breve.

Paso 2: Fijar el precio Un componente esencial del plan de comercialización es el de fijar el precio de venta. Si el precio es muy bajo, tal vez pierdas dinero. Por el contrario, si es muy alto, los posibles compradores podrían asustarse. Para determinar el mejor precio de venta analiza los precios de propiedades similares a la tuya que se hayan vendido recientemente en esa zona, evalúa la competencia y estudia las tendencias del mercado.

Los asesores de ventas de PSI están preparados para analizar esta información y ayudarte a calcular un precio de venta adecuado. También es útil conversar con ellos sobre otros términos y condiciones, tales como plazos y la opción de incluir algunos objetos en la venta de la casa. Estos dos últimos puntos pueden hacer que tu casa sea más atractiva para los posibles compradores.

Paso 3: Mostrar la casa Ahora ha llegado el momento de preparar la casa para mostrarla. Empieza por limpiarla bien, luego elimina cualquier desorden o acumulación de trastos, píntala y arregla el jardín. Habla con tu asesor de PSI acerca de otros consejos que pueden ayudarte a aumentar el atractivo del aspecto exterior de la casa e impresionar a los posibles compradores una vez que están en la puerta.

Un comprador presentó una oferta; ahora ha llegado el m omento de negociar. Apóyate en tu asesor de PSI para guiarte a través de todo el proceso te ayudará a llegar a un precio, términos y condiciones de venta aceptables. Una vez que hayas aceptado una oferta, ayuda a que se mantenga el trato cumpliendo los plazos y los términos que se hayan acordado, entre otros, la inspección de la casa, las visitas que hará el comprador, los depósitos previstos y otros pasos. En realidad, durante este período tal vez se haga una renegociación del precio de la oferta aceptado dependiendo de los resultados de esas visitas.

A medida que se acerca la fecha del cierre de la venta, quizás también tengas que hacer reparaciones o algunos trabajos adicionales en la casa según se haya acordado en el contrato. Por otra parte, tendrás que tener la casa limpia antes del cierre, de manera que el comprador pueda recorrerla por última vez antes de la firma de los documentos de venta. Cuando finalmente llegues a la mesa de la firma, tienes que estar preparado con los certificados y pago de los servicios que exijan tu ciudad y estado.

Infórmate en la dependencia que corresponda o haz una lista de lo que necesitas con la ayuda de la oficina PSI de tu localidad. Una vez que el dinero ha cambiado de manos y se han firmado todos los papeles, hay que entregar las llaves para luego dedicarte a tu nuevo proyecto.

Paso 1: Define lo que quieres Elabora primero una lista de prioridades en cuanto a las características que quieres que tenga tu próxima casa y las razones correspondientes. Utiliza esta lista como guía de búsqueda, pero recuerda que según los fondos de que dispongas, es probable que tengas que hacer algunos ajustes. Además, habla con tu Profesional de PSI acerca del lugar donde deseas vivir. La ubicación es un factor importante de toda mudanza. Los profesionales de PSI cuentan con la capacitación necesaria para ayudar a sus clientes a delimitar su selección ya que le suministran información acerca de las tendencias del mercado y cualquier información sobre la localidad

Paso 2: Determina lo que puedes pagar Ahora que sabes lo que quieres, debes determinar la cantidad de dinero que puedes pagar.Este proceso puede realizarse a menudo en menos de una hora y tiene dos objetivos importantes. En primer lugar, te dará una idea del tipo de casa que puedes comprar. En segundo lugar, le indica al vendedor que puedes comprar su casa

Paso 3: Busca una casa Una vez que sepas en qué zona te gustaría vivir y tengas una idea de cuánto puedes pagar, es hora de empezar a ver propiedades reales. El asesor de PSI te proporcionara la información de las propiedades disponibles, las cual te las mostrara en fotografías para que te des una idea del estado y las características, podrás ahorrar tiempo y concentrarte en aquellas casas que satisfagan tus criterios de búsqueda. Nuestro notificador de viviendas puede enviarte mensajes por correo electrónico cada vez que se anuncie en el mercado una propiedad que cumpla con tus criterios de búsqueda.El siguiente paso consiste en visitar las casas personalmente. Pídele a tu Profesional de PSI que organice visitas y vaya a ver contigo las casas en venta que se encuentren dentro de tu zona y escala de precios preferidas. Al comparar casas, asegúrate de evaluar todos los aspectos de la propiedad. Has una tabla comparativa de las casas que te gustaron:

Paso 4: Haz una oferta Una vez que hayas encontrado la casa que quieres, necesitas extender una oferta por la misma. Por lo general, se trata de un período muy difícil y estresante ya que ambas partes tienen metas distintas. En la mayoría de los casos, es mejor pedirle a un Asesor de PSI que negocie la oferta.

Paso 5: El cierre definitivo de la compra Antes de presentarte al lugar del cierre de la transacción, cerciórate de que todos los trámites necesarios se hayan realizado exigidos por las leyes locales y estatales.Tras el cierre de la transacción, la compra es oficial: la casa es tuya. Tal vez éste también sea un buen momento para realizar algunas de las remodelaciones necesarias.